Onze klant is een sterk groeiende nichespeler, actief in de dienstverlening. Ter uitbreiding van hun sales & marketing team zoeken wij een B2B Business Manager, die binnen de organisatie het KMO-cliënteel vertegenwoordigt en de krijtlijnen uitzet voor het behalen van de commerciële doelstellingen voor de klantendoelgroep van KMO's.
Je maakt deel uit van het management team en rapporteert aan de commercieel directeur. Binnen een team van 3 business managers, met elk hun eigen marktbenadering, ben je verantwoordelijk voor het strategische markt- en klantenbeleid ter verdere uitbouw en ontwikkeling van het KMO-klantensegment binnen de organisatie, dit over alle business units van de organisatie heen (Vlaanderen).
- Uitbouwen en onderhouden van duurzame relaties met partners binnen het segment van de KMO-markt (o.a. Unizo)
- Opmaak en implementatie van het commercieel en go-to-market jaarplan op maat van de behoeftes van jouw doelgroep en de strategie van de organisatie, dit in nauwe samenwerking met marketing en de business
- Tussentijdse analyse, interpretatie, rapportering en presentatie van (klanten/markt)data over de verschillende regio’s heen
- Maandelijkse bespreking met de regionale managers en productmanagers van de cijfers van de KMO business unit en de evoluties en tendensen in de markt. Je neemt hierbij het voortouw in strategische beslissingen -in samenspraak met de business- voor verdere groei en ontwikkeling op maat van het KMO-cliënteel
- In samenwerking met jouw collega’s marketeers diverse commerciële acties opzetten, rekening houdend met de behoeftes van het kantorennet en de directie enerzijds en tendensen of wijzigingen in wetgeving binnen de KMO-markt anderzijds
- Nieuwe commerciële opportuniteiten in kaart brengen en business cases opmaken om de haalbaarheid hiervan te bepalen. Hiervoor ben je op regelmatige basis in contact met de verschillende regionale kantoren en organiseer je werkgroepen met o.a. partner organisaties, het kantorennet en klanten zodat je weet wat er leeft binnen de ondernemerswereld en wat hun behoeftes zijn
- Optreden als projectleider of project lid bij diverse strategische projecten binnen de organisatie die een commerciële impact hebben op de KMO-sector
